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Formation continue - Préparer puis réaliser un entretien de vente

3 jours (21 heures)

Domaine(s) : Vente et Relation client Pour en savoir plus, téléchargez la fiche formation

Découvrez les objectifs et le contenu de la formation 2018 "Préparer puis réaliser un entretien de vente" dans le PDF à télécharger ci-dessus.

Participants : 

Vendeurs, Commerciaux, Technico-commerciaux et Chargés d’Affaires

Dates : 

15, 16 et 25 Janvier

Objectifs : 

Définir, préalablement à l’entretien, la stratégie, les objectifs quantitatifs et qualitatifs
Détecter et analyser les besoins du client/du prospect
Maîtriser les étapes de la découverte
Maîtriser les étapes indispensables de la technique de vente
Conduire un entretien favorisant l’expression de la demande du client/prospect
Comprendre et apprécier la stratégie de négociation de côté des acheteurs.

Contenu : 

I - SE PREPARER MENTALEMENT ET PYSIQUEMENT A L’ENTRETIEN DE VENTE

II - MAITRISER LES ETAPES DE TECHNIQUE DE VENTE

III - IDENTIFIER ET ANALYSER LE FONCTIONNEMENT DES ACHETEURS AFIN D’ANTICIPER LEURS TACTIQUES 

Contacts : 

Simon DESSENDIER                        
Formation Continue                       
05 45 90 13 51                           
simon.dessendier@cifop.fr